Что такое продающий сайт
Прежде всего, Разберёмся, что такое продающий сайт. Это сайт, который в первую очередь обладает высоким показателем конверсии.
В современном мире сайт играет ключевую роль, особенно если вы ведете на него рекламу, так как до 74% успеха в окупаемости зависит именно от него.
Формула конверсии: количество совершивших целевое действие / количество посетителей × 100%.
В среднем хорошая конверсия начинается от 3%, но этот показатель может варьироваться в зависимости от ниши.
Продающий сайт — это не просто информационная визитка, а мощная презентация вашего товара или услуги.
Часто пользователи просматривают несколько сайтов перед тем, как сделать выбор в пользу конкретной компании.
С каждым годом конкуренты не стоят на месте, улучшая свои сайты и рекламу. Если потенциальный клиент зайдет на ваш сайт и на сайты конкурентов, каковы шансы, что он выберет именно вас?
Зачем нужен глубинный анализ
Анализ конкурентов и целевой аудитории — это критически важный этап перед созданием сайта. Он помогает понять, какую аудиторию вы хотите привлечь и какие их потребности может удовлетворить ваш сайт.
Результаты анализа целевой аудитории могут включать демографические данные, интересы, поведение и предпочтения покупателей.
- Эта информация поможет определить, какой дизайн, функциональность и контент необходимы для создания привлекательного и эффективного сайта.
Грамотная структура — основа конверсионного сайта
Часто люди заказывают сайты у фрилансеров — программистов или дизайнеров. В результате может получиться красивый, но не продающий сайт.
Наша команда часто сталкивается с необходимостью переделывать такие сайты, так как они не вызывают желания купить, а запущенная реклама показывает слабые результаты.
Создание продающего сайта требует взаимодействия между маркетологом и дизайнером.
Как создать продающий сайт в 2025 году от А до Я
Маркетолог глубоко понимает целевую аудиторию и может дать ценные рекомендации, чтобы сайт был привлекательным и эффективным.
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории маркетолог создает прототип сайта, который закрывает боли и потребности клиентов, подчеркивает преимущества и вызывает доверие.
Я много лет работаю с трафиком, постоянно улучшаю сайты для повышения конверсии, тестирую гипотезы и анализирую результаты. С опытом приходит понимание, как воздействовать на аудиторию и что добавить на сайт для максимальной конверсии.
Что еще влияет на конверсию сайта
Помимо контента, на конверсию влияют:
Адаптивность и кроссбраузерность.
Быстрая загрузка.
Удобство использования.
Простота управления.
Цены на ваши услуги.
На чем создавать сайт
Есть несколько вариантов:
Конструкторы— быстро, дешевле, большой выбор функционала.
CMS-системы и самописные решения— дороже и дольше, но подходят для сложных проектов, таких как интернет-магазины с большим количеством товаров или личные кабинеты.
сейчас конструкторы практически не уступают CMS-системам, они удобны и просты в использовании. Даже крупные компании с миллионными бюджетами создают сайты на платформах вроде Тильды, так как такой подход помогает быстрее вносить изменения и избежать бюрократии.
Тильда— один из самых популярных конструкторов в РФ и странах СНГ. Она позволяет создавать блоки как по шаблонам, так и с нуля, даже без знаний программирования.
Научитесь разбираться в цифрах
Важно понимать основы: что такое конверсия, как отличать макроконверсии от микроконверсий, как работают A/B-тесты, как сайт взаимодействует с рекламой и как устроена воронка продаж.
Я часто замечаю, что компании, руководители которых не разбираются в маркетинговых терминах и цифрах, чаще сталкиваются с кризисными ситуациями.
В маркетинге много дилетантов, которые могут манипулировать красивыми цифрами, играя на вашем незнании.
Как не быть обманутым
Маркетологи часто оперируют показателем конверсии. Многие обещают продающий сайт, но не все показывают реальные данные.
Запомните: в конверсии сайта учитываются только такие цели, как:
Оставленная заявка.
Звонок (с подключением коллтрекинга).
Заказ.
Регистрация.
Целевые сообщения в мессенджерах и онлайн-чате.
Какой должен быть дизайн у продающего сайта
Дизайн продающего сайта должен быть минималистичным и не отвлекать пользователя. Избегайте:
Ярких, кричащих цветов.
Избыточной анимации.
Перегруженности текстом.
Дизайнеры часто увлекаются креативом, что может снизить конверсию. Например, круглые кнопки, сложные шрифты или бессмысленные блоки могут отпугнуть пользователей.
- Работа дизайнера и маркетолога должна быть слаженной. Маркетолог вносит правки, если видит, что "креатив" может навредить конверсии.
Сколько стоит продающий сайт?
Стоимость продающего сайта под ключ начинается от 80 000 рублей и зависит от объема работ. Если это одностраничный сайт, цена будет ниже, а для многостраничных проектов с большим количеством услуг стоимость увеличится.
Что входит в работу:
Анализ конкурентов и целевой аудитории.
Изучение бизнес-процессов.
Разработка прототипа.
Создание дизайна.
SEO-оптимизация.
Из чего складывается стоимость:
Много времени уходит на анализ целевой аудитории, конкурентов и бизнес-процессов.
Создание текстового прототипа, который раскрывает преимущества, закрывает боли и вызывает доверие.
Дизайнер переносит прототип на сайт, подключает домен и адаптирует сайт для разных устройств.
Продающий сайт — это быстроокупаемая инвестиция
Пример: при стоимости клика 30 рублей в Яндекс.Директ:
Конверсия 1% — стоимость лида 3000 рублей.
Конверсия 3% — стоимость лида 1000 рублей.
Конверсия 5% — стоимость лида 600 рублей.
Разница между худшим и лучшим вариантом может быть в 5 раз.
Часто задаваемые вопросы о продающих сайтах
Зачем переплачивать за сайт, если можно заказать на фрилансе дешево?На фрилансе часто создают сайты из типовых блоков, скопированных у конкурентов.
Нужно ли делать сайт один раз и на всю жизнь?Сайты обычно обновляют раз в 5 лет из-за изменений в дизайне и усиления конкуренции.
Что, если заказать сайт у одного специалиста, а рекламу у другого?Это может привести к разногласиям и перекладыванию ответственности.
Правда ли, что дизайн — самый важный аспект?Сайт — это презентация товара или услуги, а не просто красивая картинка.
Квизы дают выше конверсию?Квизы могут привлекать дешевые лиды, но не всегда качественные.
Влияет ли анимация на конверсию?Избыток анимации может отвлекать, но в редких случаях она создает вау-эффект.
Создание продающего сайта — это вложение, которое быстро окупается и помогает вашему бизнесу расти.
